Q1. 이 사업에서 돈은 어떻게 흐르는가?
우선 돈을 벌기 위해 무언가 아이템을 생각했다면 돈이 어떻게 흐르는지에 대해 생각을 해야됩니다.
즉, 돈의 경로를 파악해야 됩니다.
Q2. 돈의 부가가치가 가장 큰 곳은?
돈의 부가가치가 가장 큰 곳이란 돈이 도는 공급 체인에서 마진이 가장 높은 곳이 어디인지를 파악해야 합니다.
Q3. 진입 장벽은?
돈을 벌기 위해 사업을 준비한다면 진입 장벽에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다. 진입 장벽이 높다면 내가 그만큼의 능력은 되는지, 진입해서도 따라가거나 주도할 수 있는지 반대로 진입장벽이 낮다면 너무 레드오션은 아닌지, 내가 경쟁력이 있는지, 레드오션 중에 블루오션을 찾을 수 있는지 등에 대해 진지하게 생각해봐야 합니다.
Q4. 유통경로를 줄일 방법이 있는가?
유통과정에 중계자가 많다면 그만큼 값이 올라가기 때문에 최소할 수 있으면 줄이는 게 좋습니다. 가능하다면 직접 관계자와 연계되는 것이 좋습니다.
Q5. 이 분야에서 돈이 어디로 모이는가?
이 분야에서 돈을 많이 버는 사람들이 모이는 곳이나 모임이 있는지를 알아봐야 합니다. 모임이나 장소가 있다면 그곳을 찾아가서 정보를 얻어야 합니다. '부자가 되려면 부자들이 모이는 곳에 가라'는 소리가 있듯이 많이 모이는 곳에서 공유하고 습득하는 것이 좋습니다.
Q6. 고급정보나 돈이 될만한 아이디어는 없을까?
5번과 맞닿아 있는 부분이기도 한데 정보나 돈을 버는 아이디어를 많이 공유할수록 성공 가능성이 큽니다. 채널 리스트업과 접근할 방법에 대해도 고민해볼 필요가 있습니다.
Q7. 내 사업을 도와줄 사람(조력자)이 있는가?
사업에 어떤 조력자가 있는지가 중요합니다. 조력자는 나에게 도움이 되고 사업의 핵심역량을 키워줄 멘토가 될 수도 있고, 내가 할 수 없는 부분을 대신해줄 수 있는 사람이 될 수도 있습니다.
Q8. 조력자가 지닌 문제가 뭘까?
이전에 조력자가 누구인지 탐색하는 고민을 했다면 이번에는 조력자가 지닌 문제점을 파악해야 됩니다. 그 문제점을 통해 관계를 맺는 기회가 되기 때문에 필요합니다. 조력자의 문제점을 파악하고 공감하거나, 해결책을 제시한다면 좋은 관계로 나아갈 기회가 됩니다.
Q9. 내가 조력자의 문제를 해결하기 위해 뭘 할 수 있을까?
내가 받는 거도 중요하지만 주는 것도 중요합니다. 서로에게 도움이 되는 관계가 되어야 좋은 관계로 오래 갈 수 있습니다. '카네기의 인간관계론'이라는 책에서도 주장하는 내용이 '남에게 관심을 바라지말고 먼저 관심을 줘라.. 관심을 주면 그 사람도 반응하게 되기 때문에 서로 서로 이익입니다.
Q10. 조력자가 거절할 수 없는 제안이 뭘까?
크게 주고 크게 받을 빅딜이 필요합니다. 거절할 수 없을 만큼 구미가 당기는 제안을 하면 상대방은 수락할 수밖에 없고 나를 도와주게 됩니다. 당연한 이치이지만 대부분 사람이 자신의 이익만 생각하고 상대방의 이익에는 관심이 없는 경우가 많습니다. 상대방에게도 이익되는 것을 생각해봅시다.
지금까지 10가지 질문 이해하셨나요?
다시 한번 정리해보면
1. 이 사업에서 돈은 어떻게 흐르는가?
2. 돈의 부가가치가 가장 큰 곳은?
3. 진입 장벽은?
4. 유통경로를 줄일 방법이 있는가?
5. 이 분야에서 돈이 어디로 모이는가?
6. 고급정보나 돈이 될만한 아이디어는 없을까?
7. 내 사업을 도와줄 사람(조력자)이 있는가?
8. 조력자가 지닌 문제가 뭘까?
9. 내가 조력자의 문제를 해결하기 위해 뭘 할 수 있을까?
10. 조력자가 거절할 수 없는 제안이 뭘까?
자 이 10가지를 명심해서 사업에 대해 생각해보면 사업을 성공하는데 좋은 해결책을 줄 것입니다.
이상으로 통제사였습니다!
다음에는 더 좋은 내용으로 찾아뵐께요!!
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